康成百澳第二季度直銷總結(jié)會
2022/04/01
康成百澳第二季度直銷總結(jié)會
2021年7月9-10日，在上海張江微電子港7號樓3樓，江蘇康成百澳生物科技有限公司迎來2021第二季度的直銷團(tuán)隊(duì)會議。為期兩天的會議圍繞三個主題展開：
1.Q2銷售業(yè)績表彰以及下一階段的工作部署；
2.核心代理產(chǎn)品集中培訓(xùn)與測試；
3.“客戶開拓與目標(biāo)管理”、“團(tuán)隊(duì)管理建設(shè)”等團(tuán)隊(duì)建設(shè)類培訓(xùn)。通過以上交流和學(xué)習(xí)，全體銷售人員深度掌握了有效的產(chǎn)品技能，擴(kuò)充了行業(yè)知識；進(jìn)一步完善了公司各部門之間的溝通機(jī)制，從整體上提升公司運(yùn)行效率，從而能更好的和供應(yīng)商一道服務(wù)好客戶。
會議第一天
代理品牌廠家的資深產(chǎn)品經(jīng)理給全體銷售同事帶來了干貨滿滿的產(chǎn)品信息和前沿的科技知識。先后邀請了HyClone、Corning、Thermo、Pall等多位導(dǎo)師蒞臨現(xiàn)場指導(dǎo)，給我們直銷同事進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)和日常答疑解惑，會后大家還做了小測試，都表示不虛此行，收獲滿滿。
HyClone：
創(chuàng)立于1967年，以血清起家的企業(yè)和品牌，經(jīng)過多年的發(fā)展壯大，如今已經(jīng)發(fā)展成為以血清、常規(guī)培養(yǎng)基、無血清培養(yǎng)基、緩沖液等多元產(chǎn)品的組合，為客戶提供全套的細(xì)胞培養(yǎng)解決方案。
Corning：
1915年成立的百年企業(yè)，細(xì)胞治療產(chǎn)品線涵蓋了DC、CIK、NK、T-cell、MSC干細(xì)胞等免疫細(xì)胞培養(yǎng)一整套解決方案，從上游培養(yǎng)，到凍存全線產(chǎn)品。
Thermo：
公司產(chǎn)線眾多，在細(xì)胞培養(yǎng)方面有其獨(dú)特的解決方案，NUNC、Nalgene、QSP、eBioscience、Fermentas等試劑耗材。
Pall：
1946年頗爾創(chuàng)立以來，不斷突破科學(xué)和技術(shù)的限制，解決復(fù)雜流體過濾，分離和純化的挑戰(zhàn)，為全球廣大生命科學(xué)和工業(yè)領(lǐng)域的客戶提供過濾、分離和純化解決方案，滿足各類關(guān)鍵的流體管理需求。
會議第二天
2021年7月10號，公司銷售同事，進(jìn)行第二季度銷售業(yè)績的回顧和第三季度業(yè)績的工作計(jì)劃探討，同時邀請外教：善心平臺聯(lián)合創(chuàng)始人李麗萍女士為我們帶來"客戶開拓與服務(wù)目標(biāo)管理"的培訓(xùn)課程，公司高層全程參與角色互動，模擬拜訪客戶的流程，使銷售人員印象深刻，讓銷售清晰認(rèn)識到日常工作中如何記錄和完善客戶信息，如何發(fā)現(xiàn)、跟進(jìn)、服務(wù)好客戶需求，受益匪淺。
主管會議邀請善心平臺創(chuàng)始人杜超載杜總蒞臨現(xiàn)場和公司管理層交流管理經(jīng)驗(yàn)，明確團(tuán)隊(duì)管理的方向和公司發(fā)展的方向。敢于斬?cái)嘧约旱暮舐罚拍苋硇耐度耄桓矣跇酚诜窒斫?jīng)驗(yàn)，提高公司整體作戰(zhàn)能力；主管要樂于服務(wù)于全體同事，要有主人翁精神；制定制度、執(zhí)行制度，用制度代替人為感覺做事......
會議上，公司領(lǐng)導(dǎo)回憶了創(chuàng)業(yè)的艱苦歷程，開展了十年為期的暢想，希望各位同事能在原有資源的基礎(chǔ)上，開拓新的資源，牢牢把握好時機(jī)，把握住客戶，站在客戶的角度，切實(shí)的為客戶服務(wù)，做出自己的口碑，希望第三季度能再攀高峰。
